Basierend auf Ideen von Prof. Dr. Joachim Paul Kennzahlensysteme falsch einsetzen und für Unproduktivität sorgen „Unser Unternehmen hat das Controlling zurückgefahren, seit sich die allgemeine Meinung gebildet hat, dass die Controller hauptsächlich Leute von produktiven Arbeiten abhalten, um bürokratische Normen zu überwachen.“ (Ein IT-Ausbilder im März 2015) Viele Unternehmen werden bereits anhand von Kennzahlen geführt. […]
Beispiel für die Ausgestaltung einer Balanced Scorecard
Hier ein Beispiel für eine durchdeklinierte BSC, Grundlage eines Vortrages in 2005. Für jede Perspektive werden Projekte und dazugehörige Kennzahlen definiert. Beispiele für strategische Projekte und Kennzahlen aus der Praxis Grundsätzlich: Bei jedem strategischen Projekt kann entweder die Stringenz der Durchführung oder der Erfolg des Projektes gemessen werden. Bei der Erhöhung der Medienpräsenz kann z.B. […]
Paarbeziehung und Vertriebscontrolling
Unternehmenssteuerung durch achtsame Kommunikation Was hat eine gute Paarbeziehung gemeinsam mit einem funktionierenden Vertriebscontrolling? Vor einer Weile besuchte ich ein befreundetes Paar in einer anderen Stadt und verbrachte mit den beiden ein verlängertes Wochenende. Ich war sehr berührt und bewegt davon, wie viel Zeit die beiden sich immer wieder nahmen, um Unstimmigkeiten und Spannungen miteinander […]
Der optimale Monatsbericht im Vertrieb
Wie sieht der optimale Monatsbericht für den Vertrieb aus? Für die Eiligen: Hier der Standard in Kürze In den Bericht gehören auf jeden Fall Umsatz und DB1, kategorisiert nach Regionen und Produkten bzw. Produktgruppen, und zwar Ist Plan Forecast Bezogen auf Berichtsmonat YTD (year-to-date, also kumuliert von Beginn des Wirtschaftsjahres bis einschl. Berichtsmonat) Bei kleineren […]
Guerilla Vertriebscontrolling
Wie das Vertriebscontrolling viel schneller und beweglicher wird mit Hilfe von Taktiken der Guerilla und warum das dringend zu empfehlen ist Das moderne Geschäftsgeschehen unterliegt permanenten Veränderungen mit hoher und zunehmender Geschwindigkeit. Starres Reporting und starre Prozesse, wie auf Schienen, passen nicht mehr zur modernen Welt des Business. Kundenverhalten ändert sich. Vorlieben für Produkte, Verkaufsabwicklung […]
