Dieser Artikel geht zurück auf eine Diskussion der Akquisitions-Gruppe auf XING, die wieder einmal bestätigt hat, was viele erfahrene Verkäufer
Beispiel für die Ausgestaltung einer Balanced Scorecard
Hier ein Beispiel für eine durchdeklinierte BSC, Grundlage eines Vortrages in 2005. Für jede Perspektive werden Projekte und dazugehörige Kennzahlen
Der optimale Monatsbericht im Vertrieb
Wie sieht der optimale Monatsbericht für den Vertrieb aus? Für die Eiligen: Hier der Standard in Kürze In den Bericht gehören auf jeden Fall Umsatz
Guerilla Vertriebscontrolling
Wie das Vertriebscontrolling viel schneller und beweglicher wird mit Hilfe von Taktiken der Guerilla und warum das dringend zu empfehlen ist Das
Provision auf Deckungsbeitrag statt Umsatz
Wie Sie mit variablen Vergütungen Verluste einkaufen, wenn Sie Provision auf Umsatz zahlen statt auf Deckungsbeitrag Der Kollege hielt sich für einen
Was Kennzahlen und Anmachsprüche gemeinsam haben
Will jemand das „Geheimnis des Super-Aufreißers“ wissen? Sehr einfach: Es gibt keins. Um das Jahr 2002 herum formierte sich eine „Szene“ und eine
Kennzahlen sinnvoll auswählen
Kennzahlen sinnvoll auswählen und erheben von Kourosh Ghaffari Ein Manager im Vetrieb benötigt zeitnahe Informationen, um rechtzeitig auf
Empfohlene Kennzahlen für den Vertrieb
Mindest-KPI für die Vertriebsabteilung „If you want better business, get better reality!“ Irgendjemand Schlaues, aber in diesem Fall wahrscheinlich
Deckungsbeitrag für Dienstleistungen
Deckungsbeitrag bei Dienstleistungen mit hohem Gemeinkosten-Anteil Ein typisches Problem bei Dienstleistungsbetrieben ist die sinnvolle Ermittlung
