Dieser Artikel geht zurück auf eine Diskussion der Akquisitions-Gruppe auf XING, die wieder einmal bestätigt hat, was viele erfahrene Verkäufer
Beispiel für die Ausgestaltung einer Balanced Scorecard
Hier ein Beispiel für eine durchdeklinierte BSC, Grundlage eines Vortrages in 2005. Für jede Perspektive werden Projekte und dazugehörige Kennzahlen
Paarbeziehung und Vertriebscontrolling
Unternehmenssteuerung durch achtsame Kommunikation Was hat eine gute Paarbeziehung gemeinsam mit einem funktionierenden Vertriebscontrolling? Vor
Guerilla Vertriebscontrolling
Wie das Vertriebscontrolling viel schneller und beweglicher wird mit Hilfe von Taktiken der Guerilla und warum das dringend zu empfehlen ist Das
Wie man als Vertriebscontroller Mitarbeiter erschreckt und verstummen lässt
Ich dachte, das wäre eine ganz harmlose Frage. Mein Gegenüber aber wurde sichtlich nervös und angespannt. „Wie viele persönliche Kundenbesuche hatten
Effektiv Kennenlerngespräche führen
Kompetenz zeigen im Erstgespräch – durch Fragen Tip für frische Interimsmanager, Coaches, Berater usw. Gerade am Anfang der Selbständigkeit glaubt
Excel-Aufgabe Vertriebscontrolling
Vorstellung einer Arbeitsaufgabe für Controller in einem Handelskammer-Kurs, Oktober 2010 - Thema Vertriebscontrolling Orientiert an realen Aufgaben
Sales Funnel Controlling
Vertriebsprozesse wirksam steuern! von Michael R. Grunenberg Thorsten K. (Name geändert) ist Geschäftsführer einer eingesessenen und gut etablierten
Moderne Umsatzplanung
Moderne, wichtige Tools zur Planung von Umsätzen und Kosten
