vertriebscontroller

Projektmitarbeit * Projektmanagement * Interimsmanagement

Unternehmer und Führungskräfte in der Krise

by Leave a Comment

Ausschnitte aus einem Vortrag von Holger Schmidt im November 2011

Typische Dynamiken und Verhaltensweisen in der Krise


 
 
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (25 votes, average: 5,00 out of 5)

Loading...

Holger Schmidt

Holger Schmidt

Berater bei Holger Schmidt Integration
Holger Schmidt war ein Management-Coach und Konfliktberater. Er ist leider 2016 verstorben.
Holger Schmidt

Letzte Artikel von Holger Schmidt (Alle anzeigen)

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

Diese Website verwendet Akismet, um Spam zu reduzieren. Erfahre mehr darüber, wie deine Kommentardaten verarbeitet werden.

VERTRIEBSSTRATEGIE

Wie meine Telefon-Akquise mit einem kleinen Shift um ein Vielfaches besser wurde

Es war nur ein kurzer Satz – der meine eigene Auftragsgewinnung per Telefon grundlegend veränderte und viel besser machte Dieser Artikel ist ein Beitrag zur Blogparade von Dr. Jan Höpker vom habitgym zum Thema „Kleine Ideen mit großer Wirkung“. Vielen Dank an Jan für die Idee. Nun bin ich nicht sicher, wie man die „Größe“ […]

Controlling für Punks

Dieser Artikel basiert auf meiner Auseinandersetzung mit dem Buch „Business für Punks“, verfasst von James Watt – allerdings nicht mit dem, der den Weg für die Dampfmaschine bereitet hat, sondern einem der Gesellschafter der schottischen Biermarke BrewDog. Ich beschäftige mich in diesem Artikel mit einigen der Thesen aus dem Buch und nehme dazu Stellung. Sowjet-Harvard […]

Sales Funnel Controlling

Vertriebsprozesse wirksam steuern! von Michael R. Grunenberg Thorsten K. (Name geändert) ist Geschäftsführer einer eingesessenen und gut etablierten Firma. Sein Problem: Trotz großzügiger Provisionen und Prämien für den Vertrieb stagnieren die Verkaufszahlen auf zugegeben hohem Niveau, und das bedeutet, daß der Marktanteil langsam sinkt. Das isz zwar ein Luxus-Problem, aber Thorsten K. ist ein CEO […]

Macht Adresskauf Sinn und was darf man überhaupt?

Kompetenter Einkauf von Adressen von Anett Witke Kundenakquise ist vielen Unternehmern eher ein notwendiges Übel als ein Bedürfnis. Damit die Akquisemaßnahmen zum Erfolgserlebnis werden, ist vor allem gutes Adressmaterial der Zielgruppe essentiell. Eine Eigenrecherche über das Internet ist vor allem mühevoll, fehleranfällig und zeitaufwändig. Alternativ kann man Adressen bei professionellen Anbietern kaufen. Adressanbieter wie Address-Base […]

Was die Band KISS uns über Vertrieb gezeigt hat

  „No musical style survives unless you can dress up to it.“ (Frank Zappa) Jeder hat KISS schon einmal gesehen. Es gibt wohl keine andere Band mit einem höheren Wiedererkennungswert. Die amerikanische Band KISS hat die höchsten Gipfel des Erfolges erklommen und war zwischendurch in tiefen Tälern der Erfolglosigkeit, um dann schließlich wieder kommerziell erfolgreicher […]

KENNZAHLEN

Über Kennzahlensysteme zielsicher in den Untergang

Basierend auf Ideen von Prof. Dr. Joachim Paul Kennzahlensysteme falsch einsetzen und für Unproduktivität sorgen „Unser Unternehmen hat das Controlling zurückgefahren, seit sich die allgemeine Meinung gebildet hat, dass die Controller hauptsächlich Leute von produktiven Arbeiten abhalten, um bürokratische Normen zu überwachen.“ (Ein IT-Ausbilder im März 2015) Viele Unternehmen werden bereits anhand von Kennzahlen geführt. […]

Reifegrade eines Vertriebscontrolling

Entwicklungsstufen eines VCO Das Software Engineering Institute hat in seinem CMMI for Services 2009 Reifegrade eines Projektcontrolling definiert, die ich auf Vertriebscontrolling übertragen habe. Je reifer die Organisation des VCO, desto höher ist die Steuerungsqualität einzuschätzen. Vorgeschlagen werden 5 Stufen: Initial Ad-hoc, Aktionismus, kaum definierte Prozesse. Erfolg hängt ab vom einzelnen Vertriebler. Ergebnisse kaum vorhersehbar, […]

Der optimale Monatsbericht im Vertrieb

Wie sieht der optimale Monatsbericht für den Vertrieb aus? Für die Eiligen: Hier der Standard in Kürze In den Bericht gehören auf jeden Fall Umsatz und DB1, kategorisiert nach Regionen und Produkten bzw. Produktgruppen, und zwar Ist Plan Forecast Bezogen auf Berichtsmonat YTD (year-to-date, also kumuliert von Beginn des Wirtschaftsjahres bis einschl. Berichtsmonat) Bei kleineren […]

Guerilla Vertriebscontrolling

Wie das Vertriebscontrolling viel schneller und beweglicher wird mit Hilfe von Taktiken der Guerilla und warum das dringend zu empfehlen ist Das moderne Geschäftsgeschehen unterliegt permanenten Veränderungen mit hoher und zunehmender Geschwindigkeit. Starres Reporting und starre Prozesse, wie auf Schienen, passen nicht mehr zur modernen Welt des Business. Kundenverhalten ändert sich. Vorlieben für Produkte, Verkaufsabwicklung […]

Kennzahlen sinnvoll auswählen

Kennzahlen sinnvoll auswählen und erheben von Kourosh Ghaffari Ein Manager im Vetrieb benötigt zeitnahe Informationen, um rechtzeitig auf Entwicklungen des Marktes und der Kunden reagieren zu können. Diese Informationen kommen häufig aus der Finanz- und Betriebsbuchhaltung, die auf steuerlichen und handelsrechtlichen Bestimmungen basieren. Was soll aber ein Leiter Vertrieb mit solchen Informationen wirklich anfangen?  Wenn […]

TECHNISCHES

wild wuchern die Tools

Extrawurst und Insellösung im Vertrieb von Alexander Meneikis Wie Ansätze zum Zeitsparen langfristig mehr Zeit kosten können Wer eine Weile im Vertriebscontrolling unterwegs war, hat es schon ein paar Mal gesehen: Umfangreiche, selbst entwickelte Tools, vor allem in Excel und Access, erfüllen umfangreiche Aufgaben, mehr oder weniger sinnvoll und tauglich. Da wird MAL EBEN eine […]

Gratis OLAP-Tools

Welche OLAP-Tools gibt es kostenlos? Was ich aus diesem Artikel bewusst heraushalte, sind „FREE“-Lösungen, die nur für eine Testphase von 30-90 Tagen gratis sind und dann kostenpflichtig werden. Ich beschränke mich auf Tools, die komplett gratis sind. Allem vorangestellt sei, dass auch bei OLAP das beste Tool nichts nützt, wenn der Unternehmer keine guten Fragen […]

6 Gratis-Reporting-Tools

“Wenn Sie es nicht messen, können Sie es nicht managen.“ Ob diese Aussage jetzt zu 100% wahr ist oder nicht, ein differenziertes Berichtswesen hilft ganz sicher bei der Steuerung des Unternehmens. Mit modernen, schnellen Datenbank-Tools und OLAP-Werkzeugen ist es leichter als je zuvor, korrekte Berichte zu erstellen. Und es gibt zahlreiche kostenlose Hilfsmittel für das […]

Vertriebscontrolling mit Linux oder nicht

Ist es zielführend, Vertriebscontrolling mit LINUX zu betreiben? Für den privaten Desktop, für einfaches Schreiben von Briefen, Emails und Haushalts-Kassenbuch ist Linux längst ernstzunehmender Konkurrent von Windows und in mancher Hinsicht sogar besser. Wie sieht es aus mit alternativen Betriebssystemen für Controlling-Aufgaben? Für die Eiligen das Fazit vorweg: Ja, es geht. Es ist aber ein […]

Die Level von Skills in Excel

Die Level von Excel-Kenntnissen aus Anwender-Sicht Dieser Artikel bezieht sich auf die Perspektive eines anspruchsvollen Anwenders, speziell Interimsmanager im Bereich Finance. Bei der Vergabe von Projekten kommt es immer wieder zu Unklarheiten bezüglich der geforderten Skills. Eine Frage, die mir in Projekt-Vorgesprächen immer wieder gestellt wird, ist: „Kennen Sie sich aus mit Excel?“ Meine Antwort […]